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江西水性工業漆淺談：涂料企業突破市場的方法

時間: 2019-08-26 10:30:49 來源: 新余市航冠涂料有限公司

目前我國涂料市場的情況比較嚴峻，多方面的不利因素匯集，導致大部分涂料企業利潤減少，生存困難。雖然將步入裝修旺季，但對于涂料市場來說，前景還不明朗，“寒冬仍在”，行業發展、市場前景撲朔迷離。面對如此困局，江西水性工業漆涂料企業如何應對?
　　要夯實企業根基，加強企業經營管理能力
　　由于涂料是勞動密集型產品，它的準入門檻比較低，知識和技能含量要求也不高，正因如此，幾年前，中國經濟高速發展，市場一片繁榮，從而催生了大批的涂料企業，也正因如此，不懂管理的老板們習慣了“大約”、“大概”的“語文式管理方法”，只看到企業整天忙忙碌碌，但企業生產成本、營銷費用、、單位產出、毛利、凈利等一些數字性的東西卻不知。
　　這種狀況，在涂料市場“一片紅”的情況下，是不會有什么問題的，但一旦碰到我國經濟調控、上游市場不景氣的時候，涂料企業的經營就會出現問題。要想在這個越來越猛烈的市場競爭里生存并謀得一席之地，辦法是需要讓企業從“語文式管理”向“數學式管理”轉變，每個老板、管理者要學會用數字來說法，要通過數字，看到企業的成本，看到企業的費用，看到企業的利潤。要實現利潤，就需要通過學習，來加強涂料企業的經營管理能力。
　　要堅持品牌導向，加強品牌資源整合能力
　　市場競爭一猛烈，店面租金一高，許多原本準備做品牌的涂料企業便打了退堂鼓，終端關的關，壓縮的壓縮，一些做品牌的企業又開始轉向了純生產型企業。
　　一個涂料品牌，要在市場上常青不老，就需要要有應對市場風險的能力。也就是說，市場順風順水的時候，你這個品牌做得風聲水起，市場低靡的時候，你這個品牌仍然能夠堅持下來，并不斷開擴。只有經歷過市場洗禮的涂料品牌，才稱得上是真實的品牌。
　　江西水性工業漆涂料企業要做的，是要加強品牌的資源整合能力。要對當前的市場予以重新規劃，改變原來的戰略方針，采取“集中力量，攻起一點”的方針，重視局部市場的開擴。為此，涂料企業要關閉經營業績不善的終端，主動退出戰略位置不重要、后勁不大的市場。在營銷過程中，還要記住“度盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，也就是說，盡量不要把你的同行當成敵人，不要與你的競爭對手短兵相接乃至惡性競爭，在可能的情況下，還要有“拋棄嫌怨，攜手合作”的胸襟。